Im Vertrieb eine Leitungsfunktion übernehmen
Mit Lisa Earle McLeod
10 Mitgliedern gefällt das
Dauer: 1 Std. 10 Min.
Niveau: Einsteiger:innen + Fortgeschrittene
Veröffentlicht am: 8.5.2024
Kursdetails
Der Aufstieg von einer Verkaufsperson zu einer Führungskraft, die andere Verkaufspersonen managt, erfordert das Entwickeln ganz neuer Kompetenzen. Sie müssen lernen, wie Sie andere coachen, Ihre Erwartungen wirkungsvoll vermitteln und Marktänderungen antizipieren, sodass Sie Ihr Verkaufsteam auf Erfolgskurs bringen können. In diesem Kurs erklärt die Vertriebstrainerin Lisa Earle McLeod, warum diese Umstellung so vielen Verkaufspersonen schwerfällt, und sie zeigt Ihnen, wie Sie die Herausforderungen dieser neuen Rolle meistern. Sie umreißt die Grundlagen des Vertriebsmanagements, insbesondere die Fragen, mit denen neue Vertriebsleiter:innen sich schwertun, zum Beispiel wie Sie Pipelines managen, Verkaufskompetenzen coachen, Kundenbetreuer:innen mit ihren Kund:innen helfen und Talente anlocken und an sich binden. Lisa Earle McLeod gibt Tipps, wie Sie effektive Vertriebsbesprechungen organisieren und mit anderen, für Ihren Erfolg wichtigen Abteilungen, zum Beispiel Marketing, Finanzen und Produktmanagement, zusammenarbeiten. Außerdem erklärt sie, wie Sie mit Misserfolgen und einem schwierigen Markt umgehen können. (Übersetzung des Kurses aus dem Englischen: Dorothea Heymann)
Entwickelte Kompetenzen
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Lernen Sie den:die Trainer:in kennen
Inhalt
Enthalten:
- Wissenstests 5 Tests
- Lernen auch unterwegs Zugriff via Tablet und Handy
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