Splendid Apps 通过商品详情实验将收入增加了 9%
Splendid Apps 的使命是让从专业人士到初学者的所有人都能轻松进行图形设计。他们的图形设计应用可让用户使用移动设备轻松创作出高品质的设计作品。
他们的旗舰徽标制作工具于 2018 年推出，当时同类应用还寥寥无几，所以，前四个月内下载量就达到了 100 万次。截止到 2023 年，这款应用的下载量已超过 3100 万次，帮助世界各地的用户使用由 AI 赋能的模板和图形设计工具创作徽标。
面临的挑战
虽然 Splendid Logo Maker 广受欢迎，有 130 万活跃用户，在 Google Play 上获得 4.7 的评分，但它不再是市场上唯一的徽标制作工具。面对其他品牌的竞争，Splendid Apps 希望找到一种方法来增加用户获取量并提高其在同类应用中的排名。
他们决定对其徽标和屏幕截图运行商品详情实验，以提高徽标制作工具的曝光度和转化率。最初，部分管理层人员对此持怀疑态度，他们认为实验太耗时，但最终还是决定试试看。
具体做法
Splendid Apps 启动了其第一组商品详情实验，重点测试图标和屏幕截图，成效可谓立竿见影。
Splendid Apps 团队着手实施了以下举措：
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在他们的屏幕截图中醒目展示了应用的免费和付费功能，这对应用的转化率产生了重大影响
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按国家/地区测试了应用的徽标和屏幕截图，让访问者人数提升了 20%
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更改徽标使得访问商品详情的用户数量得以增长；与此同时，他们还更改了商品详情图形，并带来了用户转化率的提升
此类洞察数据让 Splendid Apps 将精力集中在最适合其目标的领域。
每个实验运行 1 到 3 周，整个实验过程持续 4 个月左右。在这些实验运行过程中，Splendid Apps 使用 Play 管理中心来衡量和监控实验效果，并使用 Firebase 和 Google Analytics（分析）来分析用户互动度等指标。
成果
通过运行这些实验，Splendid Apps 增加了新用户获取量，提高了整体用户转化率和留存率，自然也就稳定了其应用的排名。在实施富有成效的实验后，该团队取得了以下成果：
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访问商品详情的用户数增加了 20%
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用户数增加了 10%
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收入提高了 9%
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提高了转化率
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稳定了其应用在 Google Play 中的排名
这些成果让团队备受鼓舞，他们决定实施多项新功能来满足新用户的要求，并提供新的变现机会。由此提高了用户互动度，形成了定期反馈和新功能开发的良性循环。
而且，该团队很高兴地看到这些改进为他们打开了新市场。这些实验提高了应用的整体质量，并使该印度应用开发者能够吸引巴西、墨西哥、印度尼西亚和印度的新用户。在印度，新用户数量增加了 9.1%，通过商品详情获取的用户量增加了 15%（美式英语用户增加了 19%），用户转化率提高了 2%。
Play 商品详情实验帮助我们加深了对受众群体的了解并提高了应用安装量。实验的成功离不开 Google Play 团队自始至终提供的支持。我们从实验中获得了宝贵的数据洞见。