Determine seu modelo de receita

Segundo pesquisa feita com líderes de mídia do mundo todo, três ou quatro fluxos de receita são importantes ou muito importantes para sites de notícias.

Na América do Norte, nossa pesquisa mostra que as empresas de notícias com pelo menos três tipos de receita têm mais chances de ser lucrativas.

Diversificar a receita ajuda você a:

• Alcançar a sustentabilidade
• Aumentar a receita geral
• Ser mais resiliente em relação a crises econômicas

É possível escolher entre vários tipos de receita, como:

• Receita de publicidade
• Filantropia
• Receita dos leitores
• Atendimentos ao cliente

Converse com seu advogado ou consultor fiscal sobre seu status de registro fiscal, que afeta suas formas de gerar receita.

💡Prática recomendada: identifique o tipo de receita mais fácil e adicione outros tipos depois.

De acordo com nossa pesquisa, 60% dos editores digitais locais disseram que a receita de publicidade da região é a principal fonte de receita.

Como gerar receita com anúncios no seu site de notícias

• Anúncios de venda direta são aqueles vendidos a um anunciante, como uma empresa local, sem intermédio de um terceiro
• Patrocínios ou conteúdos patrocinados são anúncios ou posições de logotipo vendidas a um anunciante que quer se associar com sua marca
• Publicidade programática trabalha com a exibição de anúncios relevantes no seu app ou site de notícias usando plataformas de gerenciamento de anúncios, como o Google Ad Manager

Para todos os tipos de publicidade, você precisará de:

• Equipe, como vendedores dedicados
• Processos, como etapas para executar uma campanha publicitária
• Tecnologia, como plataformas de gerenciamento de anúncios

💡Prática recomendada: aumente ao máximo seus ganhos usando mais de um tipo de receita de publicidade.

25% dos editores relatam receber financiamento de filantropia.

De 2009 a 2015, os subsídios para mídia sem fins lucrativos quase duplicaram, saindo de US$ 915 milhões a US$ 1,9 bilhão.

Como a filantropia apoia o jornalismo?

• Subsídios de fundações
• Pessoas ricas
• Empresas

Em geral, as fundações priorizam causas específicas como educação, subsistência, saúde pública e direitos humanos.

💡Prática recomendada: identifique pessoas e entidades interessadas na sua missão. Depois, avalie se elas poderiam e deveriam financiar seu trabalho jornalístico.

Você pode diversificar suas fontes de receita com o apoio direto do público. Confira alguns tipos de receita dos leitores:

• Receita de assinaturas
• Doações
• Membros e inscritos
• Eventos
• Merchandising
• Classificados

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

Você pode ser especialista na criação, publicação e divulgação de conteúdo na Web, e há demanda no mercado por essa competência.

Confira alguns tipos de consultoria:

• Conteúdo de marca
• Consultoria ou treinamento profissional
• Insights e pesquisa com o público

💡Prática recomendada: ao precificar, considere custos adicionais com equipe.

Saiba que fontes de receita outros editores usam com o Project Oasis.

O Project Oasis é a pesquisa da Iniciativa Google Notícias sobre o crescimento de empresas de notícias digitais locais. Esse projeto foi criado em parceria com:

• A Faculdade de Jornalismo Hussman da Universidade da Carolina do Norte em Chapel Hill
• A LION Publishers
• Douglas K. Smith