Ценообразование
Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.
Задачи:
- Анализ типовой активности клиента;
- Определение характерной частоты покупок ;
- Анализ отклонений в поведении клиента ;
- Анализ популярности и сезонности товара;
- Анализ успешности ценового предложения;
- Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены.
Методы ценообразования:
- затратный метод;
- рыночный метод потребительской оценки;
- рыночный метод следования за лидером;
- аукционный метод;
- тендерный метод;
- параметрический метод;
- метод удельных показателей;
- метод структурной аналогии;
- агрегатный метод;
- балловый метод;
- метод корреляционно-регрессионного анализа.
Ссылки
- Сказ о том, как не облажаться с ценообразованием
- Автоматизированные системы управления ценообразованием
- Служба тематических толковых словарей
- Методы ценообразования
- Ценообразование в строительстве
Литература
- Джон Дейли. Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества = Pricing for Profitability: Activity-Based Pricing for Competitive Advantage. — М.: «Вильямс», 2003. — С. 304. — ISBN 0-471-41535-9.
- Ильясов Ф.Н. Теория цены: поиск парадигматических оснований//Вестник Российской Академии Наук. 1992. №2. С. 75-82.
- Ильясов Ф. Н. Статусная теория цены. М.: Институт социологии РАН. 1993. - 118 с.
- Ильясов Ф.Н. О ценах с потолка и потолке цен//Социологические исследования. 1989. №6.