談判
EP118｜《劉必榮談判精華課》：一本就上手，理論和實務兼具的談判好書
本週談《劉必榮談判精華課》，作者劉必榮是談判領域專家。書中提供了許多談判技巧和實例，幫助讀者掌握談判技巧，在談判中取得優勢。
《創造可能》：核武超級強國之間要怎麼溝通？這時會派可拋棄的「巫師」出來
我很好奇，過去幾年都沒有任何軍備控制的協議。但在更早之前，卻有非常多的類似協議。為什麼之前有，現在卻沒有？可以幫我釐清一下嗎？我一問完問題，就發現這問題問得有點欠缺考慮。談判員彼此互看，觀望誰要先回答。其中年紀較長的一位一直很沉默，他開口說：「嗯，我們之前能達成協議有很多原因，但其中一個原因是那時有一個很有趣的流程，我們稱之為『巫師』。」
《創造可能》：想要推進談判？你為什麼不先試試看「停下來」？
停下來開始，這與我們的直覺違背，尤其是在這個即時通訊的世界，大家都被期待要立即做出回應。但在我們面對的大部分衝突情況中，卻需要做相反的舉動。當你想要做出攻擊、迴避、姑息的回應時，停下來。就因為另一方可能正試著放出誘餌，不代表我們就真的要上鉤。
紐西蘭機師遭印尼叛軍狹持19個月後獲釋：期待與家人團圓
紐西蘭籍飛行員梅坦斯在印尼巴布亞省遭叛軍挾持19個月後獲釋，印尼軍方在記者會上表示，梅坦斯體重減輕了很多，但似乎沒有創傷後壓力症候群。
中歐高層將磋商電動車加稅，官媒揚言絕不讓步；業者提議保證最低價抵消加稅，歐盟拒絕
歐盟擬對中國電動汽車課徵高額反補貼稅，中國商務部長王文濤將赴歐進行磋商。歐盟表示，不接受部分中國電動車出口商提議用保證最低進口價格，以換取歐盟對中國「反補貼」調查案加徵關稅。
普亭稱支持賀錦麗當總統，美控俄羅斯收買網紅介選，祭出制裁等措施反制
烏克蘭跨境奇襲並持續挺進俄國庫斯克州之際，一度拒絕與烏方談判的俄羅斯總統普亭5日表示，已準備與基輔和談。他也表示在11月美國總統大選支持賀錦麗。
以巴衝突開羅談判未見進展，美軍首長突訪中東遏止情勢升溫
以色列與巴勒斯坦雙方代表今日在埃及開羅談判，討論有關停火與釋放人質的最新方案，但談判經歷數小時仍未有進展。同一時間，美軍參謀首長聯席會議主席布朗則突然到訪中東，希望能在此次行程中遏止中東緊張情勢升溫，避免爆發全面衝突。
劉必榮《利與贏》：如果對方「無欲則剛」，該如何找到談判的驅動力？
遇到對方什麼都不要的時候，這種情況下該怎麼開啟談判呢？談判之所以發生，需要幾個條件，其中之一是動機，這個動機可能是利益、要求。雙方或至少一方，必須有一些利益牽涉在裡面：我想得到什麼？希望對方做什麼？先有動機，才有談判的動力！
劉必榮《利與贏》：適時蓋牌、保持接觸，談判時機很重要，採取「先破後立」戰術
談判出牌的時間很重要，前面提到的讓步也是出牌方式之一。有的時候，「什麼時候出牌」比「出什麼牌」更重要，因為「when」比「how」更精緻。
32%烏克蘭人願割讓土地換和平，民調比例漸增；俄軍求兵若渴，莫斯科市獎賞一人72萬元上戰場
志願投入烏克蘭戰場者若受傷，可依傷勢嚴重程度領取約5690至1萬1390美元（約新台幣18萬7000元至37萬3000元）不等的一次性現金補償；若在作戰行動中死亡，家屬則可獲得約3萬4150美元（約新台幣112萬元）撫卹金。
《分餅》：跟壞人談判需要「比壞人更壞」嗎？猶太古智慧告訴你大可不必
就算愛德華不關心公平，也要讓他知道他的對手很在意，這就是為什麼分餅架構確實很有用。我朋友堅持要做公平的事，如果愛德華想達成協議，就必須接受我朋友的報價，否則最後將一無所獲。我們在此看到，分餅架構為談判帶來了原則，讓我朋友能夠提出公平的價格，並堅持自己的立場。
《分餅》：該把公司賣掉嗎？誠實茶與可口可樂公司的高風險談判
談判雙方不必知道餅是什麼就可以分餅。無論結果如何，他們可以同意事後再分餅。當你在不確定的環境裡談判時，這樣做確實很有幫助。雙方都知道要創造出一塊餅，但都不知道這個餅會有多大，或者各有看法且莫衷一是。眾人不必對餅的大小看法一致，只要事後能計算出餅的大小，雙方就可以同意分餅。
《最後期限：專案管理101個成功法則》：我認識一位解決衝突的專家，他以前是個幼稚園老師
本書用一則虛構的故事，闡述了真實世界中專案管理的一般原則。它將專案管理的條列式知識，以生動的場景、淺顯易懂的方式來呈現，一掃專案管理書籍的枯燥之感，讓您在輕鬆閱讀小說的同時受益良多。每一章以主角的日記結尾，並歸納出101個成功管理專案的法則，這些是本書作者——軟體界的權威湯姆・狄馬克累積數十年實務經驗，所得到的經驗與智慧，可以幫助你在下一個專案中無往不利！
以哈停戰談判傳將再度展開，《半島電視台》證實「以軍於醫院強暴婦女」新聞為捏造
哈瑪斯尋求利用一切可能的協議來停止戰火，並讓以色列撤軍。而以色列則已排除這項可能性，說他們終究會瓦解哈瑪斯的政治和軍事力。國際法院表示，以色列需對加薩人道情形採取更多行動，並表示饑荒正在降臨加薩。
納坦雅胡稱出兵拉法前撤平民，蕭茲質疑150萬人何去何從；援助物資運抵加薩北部，以哈擬重啟停火談判
根據納坦雅胡辦公室公布的內閣會議影像，他說：「不管國際施加多大壓力，都不會阻止我們實現所有戰爭目標，那就是消滅哈瑪斯、讓（去年10月7日被擄到加薩的）我方所有人質獲釋，並確保加薩不再對以色列構成威脅。」
以色列準備重回休戰談判桌，第2艘救援船將運送240噸糧食，聯合國稱加薩人道災難無正常體型新生兒
以色列總理辦公室聲明指出，安全內閣和規模較小的5人戰時內閣將於明天召開會議，「在負責談判的代表團前往杜哈之前，決定代表團的授權」。而賽普勒斯當局宣布，第2艘滿載加薩走廊人道援助物資的救援船最快可能在16日啟航。但聯合國官員15日表示，加薩的人道處境對母親與嬰兒而言是場「惡夢」。
加薩死亡數逾3萬，以軍稱AI提升打擊精準度引質疑，開羅重啟停火談判，以色列迄未宣布參加
然而，諸多癥結仍難突破，包括哈瑪斯要求以軍於近5個月毀滅性戰爭後全面撤出加薩走廊。截至目前沒有宣布打算參加這場開羅談判的以色列則要求提供仍遭俘虜130人所有名單，包括恐已喪生的其中逾30人。儘管致力停戰的最新努力已經展開，以軍對加薩的轟炸和巷戰毫不手軟。
以哈雙方就加薩休戰條件僵持不下，國際援助機構憂饑荒迫在眉睫
以色列代表昨（24）日會晤卡達、埃及與美國的斡旋代表，討論有關加薩走廊衝突的協商內容，以巴雙方有望在穆斯林齋戒月前取得談判進展。不願具名的人士透漏，以色列堅持換囚，而哈瑪斯則堅持以色列停火並撤軍，雙方立場仍相左。援助機構警告，加薩走廊的人道情況逐漸危急，並表示饑荒隨時都有可能到來。
中印軍長級會議閉幕，承諾過渡時期維持邊界和平與安寧
印度外交部今（21）日發布新聞稿表示，中印第21次軍長級會議已於19日舉行，雙方同意透過軍事及外交機制持續保持溝通，承諾在過渡時期維持邊界地區的和平與安寧。上一次雙邊軍長級會議於2023年10月舉行，當時印方的新聞稿描述會議氣氛為「坦率、開放且建設性」，此次則為「友好且真摯」，顯示雙方關係似有緩和。
《萬事好商量》：多數人會覺得「談判」就是要贏，但其實這是很大的誤解
談判的基本原則很簡單，就是要博取對方的好感來幫助我們獲得想要的東西，而且談判這件事情並不是努力的人就能獲得獎賞，真正的贏家還必須要掌控一些必備的談判能力，才能提高獲勝機率，而這本書裡提到的技巧，我想即便再過去四十年還是很受用。