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Forderungsmanagement und Bestandsverwaltung

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Forderungsmanagement und Bestandsverwaltung

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Reden wir über Forderungsmanagement. Wir wollen unsere Forderungen so managen, dass sie zeitnah zu Geld werden. Warum hat ein Unternehmen überhaupt Forderungen? Warum verkauft es nicht gegen Barzahlung? Verkauf auf Kredit ist eine uralte Marketingtechnik. Wenn wir unseren Kunden Kredit geben, verkaufen wir mehr. Wenn ich ein Produkt anbiete und auf Barzahlung bestehe und mein Konkurrent nebenan Ihnen 30 Tage Zahlungsziel einräumt, dann gehen Sie zu dem Konkurrenten. Warum geben wir nicht jedem Kunden Kredit, wenn das den Umsatz erhöht? Nun, wenn Sie Hinz und Kunz bedingungslos ohne Bonitätsprüfung Kredit geben, werden viele Leute auf Kredit kaufen, aber niemals zahlen. Die voraussichtlichen Forderungsausfälle sind die Kehrseite des durch Kredit erhöhten Umsatzes. Ich muss abwägen, um sicherzustellen, dass das Umsatzwachstum es wert ist. Außerdem bedeutet das Verkaufen auf Kredit mehr Buchhaltungsaufwand. Sie müssen nachhalten, wer Ihnen wie viel schuldet, und Sie müssen Rechnungen…

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